Baza wiedzy
Artykuły dostępne publicznie
"Nie cierpię niskich piłek" — rzecz o sekwencyjnych technikach perswazyjnych
Jedną z sekwencyjnych technik perswazyjnych jest technika "niskiej piłki" (low ball technique). Wyobraź sobie sytuację, bliższą raczej męskiemu sercu, w której jesteś zainteresowany zakupem zestawu kina domowego...
Metaprogramy — czyli szyfry do umysłów Twoich Klientów
Faktem niepodważalnym jest to, iż ludzi można w jakiś sposób kategoryzować, może nie szufladkować, ale znajdywać pewne prawidłowości, obserwując ich postawy, zachowania, reakcje na dane komunikaty.
Jak Twoje słowa, głos i ciało zdradzają kłamstwo?
Z pewnością ludzie kłamaliby mniej, gdyby byli przekonani, że istnieje niezawodna oznaka kłamstwa. Niestety niczego takiego nie ma. Pojawiają się jedynie pewne wskazówki kłamstwa, na podstawie których możemy wyciągać poprawne lub fałszywe wnioski.
Wywieranie wpływu na osoby o różnym typie temperamentu
Sztuka perswazji nie dostarcza uniwersalnych strategii i technik, które sprawdzają się w każdej sytuacji. Tak, jak nie ma dwóch identycznych osób, nie istnieje też jeden zbiór technik, skutecznie działających na osoby o różnym temperamencie i typie osobowości.
Poświęć mi tylko 183 sekundy a opowiem Ci o tym, dlaczego czasem warto pozwolić sobie na walkę z rutyną
Kiedy jedziesz samochodem i widzisz czerwone światło, instynktownie naciskasz hamulec. Nie zastanawiasz się nad tym, co oznacza czerwony kolor...
Czy to magia? Czy tylko wiedza na temat tego, jak wpłynac na Twoje zachowanie?
Uwaga! Uwaga! Skup sie... bardzo Cie prosze. Zapraszam Cie teraz do wziecia udzialu w tescie-zabawie.
"Spraw, abym się dobrze poczuł, a z uśmiechem spełnię Twoją prośbę"
W badaniach, prowadzonych niemal pół wieku temu wykazano, że pobudzenie fizjologiczne posiada bardzo silny związek z aktywizacją zachowań konformistycznych. W jednym z takich eksperymentów pobudzano fizjologicznie cześć osób, skłaniając ich do wysiłku fizycznego.
"Jesteś sympatycznym człowiekiem, ale..." — czyli kolejny stopień wtajemniczenia...
Słowo "ALE" jest kolejnym składnikiem wzorców perswazyjnych, którymi powinieneś się posługiwać w negocjacjach, sprzedaży, motywacji oraz wielu sytuacjach, zarówno biznesowych, jak i prywatnych.
Tajemnica słowa "nie" — tylko nie myśl o żółtej... wielkiej... żyrafie!
W artykule "Potencjał perswazyjny i pułapki słowa "spróbuj"..." pisałem o właściwościach podświadomości. Jeśli zapoznałeś się z nim wiesz już, że podświadomość zachowuje się niczym posłuszny niewolnik.
Potencjał perswazyjny i pułapki słowa „spróbuj” — czyli jak wykorzystać właściwości umysłu nieświadomego
Umysł każdego człowieka składa się z dwóch integralnych części: świadomej oraz nieświadomej.
Nieubłagane prawo konsekwencji
Wiele strategii oraz technik perswazyjnych które poznasz dzięki naszemu biuletynowi bazuje na prawach perswazji. Działają one niemal w każdym środowisku, w każdej kulturze, dotyczą wszystkich bez względu na płeć, wykształcenie czy wykonywany zawód.
Ukryte założenia oddziałujące na podświadomość Twoich rozmówców
Drogi adepcie sztuki perswazji — PRESUPOZYCJA to struktura lingwistyczna, oparta na pewnym założeniu bądź założeniach, które zrozumiałe są często tylko dla Twojego umysłu nieświadomego.
Założenia Eksperta Perswazji — poznaj mapę świata Twojego rozmówcy
Jestem pewien, że tak jak każdy człowiek — również Ty — niemal codziennie — bez względu na wykonywany zawód, miejsce pracy i wykształcenie, musisz stale przekonywać, negocjować, namawiać, dyskutować z innymi osobami po to, aby osiągnąć założony przez siebie cel.
Dominujący system reprezentacji a Twoja skuteczność perswazyjna
Wyobraź sobie, że jest letni słoneczny dzień. Jesteś nad morzem. Patrzysz na błękitny horyzont, informacje docierają do ciebie poprzez zmysł wzroku, słyszysz szum fal oraz śmiechy dzieci, bawiących się piłką — tu działa zmysł słuchu, czujesz zapach morza i jodu — to zmysł powonienia...
„Jak się dziś czujesz?” — czyli jak dialog wpływa na Twoją skuteczność perswazyjną
Bez wątpienia bardzo często o Twojej skuteczności perswazyjnej decyduje pierwsze wrażenie, jakie wywołasz na swój temat w umyśle osoby, którą chcesz przekonać. Jest ono ważniejsze, gdy widzicie (słyszycie) się pierwszy raz i nie mieliście okazji poznać się wzajemnie.
Tajemnicza moc dotyku, czyli jak zwiększyć skuteczność spełnienia naszej prośby
Wiele badań, przeprowadzonych przez licznych psychologów społecznych, potwierdziło tezę, iż człowiek jest bardziej podatny na wpływ osób nieznajomych, gdy w momencie formułowanej prośby towarzyszy dotknięcie ręki lub ramienia.
Poznaj zwrot, który zwiększy Twoją skuteczność perswazyjną co najmniej dwukrotnie
Wojtek jest sprzedawcą w jednym z wrocławskich salonów Volkswagena. To między innymi od jego umiejętności sprzedażowych zależy to, czy dany Klient zdecyduje się na określony model samochodu. Pewnego jesiennego dnia do salonu przyszedł młody mężczyzna zainteresowany zakupem jednego z modeli aut.
Czy lepiej jest występować na początku, w środku, czy na końcu cyklu prezentacyjnego?
Nasza praca to ciągłe spotkania, prezentacje, dyskusje. Prezentujemy nasze oferty, rozwiązania, pomysły, idee przed potencjalnymi klientami, szefami, pracownikami, kontrahentami. Twoja skuteczność perswazyjna uzależniona jest zatem od wielu rozmaitych czynników.
Jak łatwo zwiększyć swoją wiarygodność i osiągać założone cele?
Czy kupiłeś kiedyś coś od osoby niewiarygodnej? Czy przekonują Cię ludzie, którym z jakichś powodów nie ufasz? Jeśli na oba pytania odpowiedziałeś przecząco, zachowujesz się dokładnie tak, jak ja i niemal 100% procent populacji, żyjącej na wszystkich kontynentach kuli ziemskiej.
Jak w bardzo prosty sposób zjednać sobie sympatie słuchaczy?
Jeśli chcesz bardzo szybko pozyskać sympatie swojego audytorium, wówczas na początku swojej wypowiedzi (prezentacji, mowy, etc.) zadeklaruj poparcie dla sprawy, która cieszy się poparciem Twojego audytorium. Dzięki temu Twoje możliwości perswazyjne znacznie się zwiększą.
„Nagroda w raju” — prosta i skuteczna taktyka negocjacji
Taktyka „nagroda w raju” to bardzo częsta taktyka, używana przede wszystkim w stosunku do niedoświadczonych negocjatorów. Chociaż bardzo często ci z dużym doświadczeniem, mamieni różnymi wabikami, również dają się zrobić w przysłowiowego konia.