Ludzie posługują się różnymi wyuczonymi w procesie socjalizacji prawidłowościami (np.: „co jest piękne — jest dobre”, „co jest tanie — jest złe”, itd.); dlatego też to, jakie wrażenie wywołasz w pierwszych kilku sekundach, jest bardzo istotnym czynnikiem, wpływającym na Twoją skuteczność.

W jednym z artykułów, które znajdziesz w Bazie Wiedzy, pisałem o efekcie pierwszeństwa. Efekt ten sprawia, że to właśnie pierwsze informacje, docierające do nas, zapamiętujemy najlepiej. Na te informacje składa się wiele aspektów: atrakcyjność fizyczna, ubiór, ton głosu, mowa ciała, pierwszych kilka zdań, które wypowiadamy itd. Dlatego też warto zdobyć wiedzę o tym, w jaki sposób generować to „pierwsze wrażenie”, aby sprzyjało osiąganiu Twoich celów perswazyjnych.

Dziś dowiesz się, jak rozpoczęcie rozmowy z drugą osobą może znacząco podnieść skuteczność spełnienia Twojej prośby.

• Dalsza część artykułu dostępna jest w Strefie VIP