Baza wiedzy

Poświęć mi tylko 183 sekundy a opowiem Ci o tym, dlaczego czasem warto pozwolić sobie na walkę z rutyną

Kiedy jedziesz samochodem i widzisz czerwone światło, instynktownie naciskasz hamulec. Nie zastanawiasz się nad tym, co oznacza czerwony kolor. Nie zastanawiasz się nad tym, gdzie jest hamulec i co musisz zrobić, aby go uruchomić. Po prostu naciskasz hamulec prawą stopą.

Jeśli nie jeździsz samochodem, to analogicznym przykładem jest przechodzenie przez jezdnię. Kiedy zbliżasz się do pasów i widzisz czerwone światło, instynktownie stajesz. Nie analizujesz ani koloru światła, ani swojego zachowania. Po prostu stajesz i czekasz na zielone światło.
Fakt, że zatrzymujesz się na czerwonym świetle, zawdzięczasz temu, iż umiejętność ta stanowi Twoją kompetencję nieświadomą. Nieświadomie naciskasz pedał hamulca, nieświadomie stajesz na czerwonym świetle.

W życiu każdego z nas istnieje wiele czynności, które wykonujemy w sposób nieświadomy, rutynowy. Działania rutynowe sprawiają, iż nie jesteśmy wrażliwi na kontekst sytuacyjny. Innymi słowy - rutyna usypia naszą czujność oraz powoduje, że jesteśmy odporni na bodźce, dochodzące z otoczenia.

• Dalsza część artykułu dostępna jest w Strefie VIP

Ekspert Perswazji™ — nagrany na 10 płytach CD audio system treningowy bazujący na unikalnej wiedzy z zakresu neurolingwistyki, psychologii perswazji, nowoczesnych metod sprzedaży i negocjacji (profesjonalnie zrealizowany materiał dźwiękowy)... więcej »

  • Alchemia Perswazji — najskuteczniejsze techniki perswazji i negocjacji
  • Sztuka prezentacji biznesowych (IP) — Influence Presentation
  • Objection Killer™ — skuteczna dezaktywacja obiekcji, zastrzeżeń, przekonań

  • Ekspert Perswazji (10 CD-Audio)
  • Wygraj Dyskusję (5 CD-Audio)
  • Przekonujący handlowiec (6 CD-Audio)

Poznaj nasze produkty »