Baza wiedzy
Czy lepiej jest występować na początku, w środku, czy na końcu cyklu prezentacyjnego?
Nasza praca to ciągłe spotkania, prezentacje, dyskusje. Prezentujemy nasze oferty, rozwiązania, pomysły, idee przed potencjalnymi klientami, szefami, pracownikami, kontrahentami. Twoja skuteczność perswazyjna uzależniona jest zatem od wielu rozmaitych czynników. Ogromne znaczenie ma logika oraz jakość Twojej argumentacji, styl i struktura przekazywanych treści, Twój wygląd i zapach, język Twojego ciała, a nawet szerokość Twoich źrenic albo też to, czy podczas rozmowy siedzisz/stoisz po lewej lub prawej stronie Twojego rozmówcy.
Poza tymi wszystkimi wyżej wymienionymi, czynnikiem warunkujących Twoją skuteczność jest również kolejność wystąpienia. Załóżmy, iż zostałeś zaproszony do przetargu/konkursu ofert. Twój potencjalny Klient zaprosił 5 firm. Jedną z nich jest firma, w której pracujesz. Musisz przygotować ofertę dostosowaną do potrzeb Klienta, a następnie zaprezentować ją w jego siedzibie.
Jak myślisz: czy lepiej wystąpić w środku cyklu prezentacyjnego, a może należy być pierwszym lub wręcz przeciwnie — wystąpić jako ostatni?
• Dalsza część artykułu dostępna jest w Strefie VIP